2003-09-20

作者：《四川青年報》2001-7-30

　　你家的小狗吃的是美國的寶路狗糧還是法國的皇家狗糧?這種情況不久以后可能有望徹底改觀，國內著名的通威飼料集團已瞅上了這個蘊含百億元的市場。

“包圍”貓狗

　　近年來，城市居民飼養寵物的數量隨著經濟收入的增長和市場需求的加大呈幾何速度增長。現在，一人一狗甚至一人多狗的場景隨處可見。同時，相關行業也漸成氣候：犬類交易、寵物食品、寵物玩具、洗浴用品……在某些發達國家，寵物相關產品行業已發展得十分成熟，其中不少企業甚至發展成為了跨國大公司。而在國內，這一行業則剛剛興起。
　　與寵物相關的產品中，食品占據了很重要的位置。在一些發達國家，寵物食品可占整個飼料市場的20%。目前在成都國際會展中心舉行的首屆寵物及相關產品展覽交易會上，記者就看到了不少寵物食品企業的身影。另人吃驚地是，以生產水產飼料聞名全國的四川通威集團悄然將觸角伸入了寵物食品行業，推出了以“好主人”為品牌的狗糧、貓糧。通威此番從農村殺向城市對飼料市場而言意味著什么呢？
　　此前，通威董事長劉漢元涉足寵物食品行業做了充分的市場調查。調查顯示，國外發達國家的寵物食品銷售額可占到整個飼料市場的20%，寵物食品的年銷售量正以50%-100%的高速發展。在中國，寶路、皇家、愛慕思三大洋品牌于80年代末、90年代初先后進入中國市場，如今穩坐銷售前三位，國內品牌在這一行業幾乎是空白。國內寵物食品市場目前由三大洋品牌把持，盡管這樣，國內尚有60%的市場空間。預測在未來5至10年內，中國寵物食品市場將有100億元的開發容量。而對如此誘人的市場，我們理所應當地扛起“雄起”大旗叫板三大洋品牌。相信幾年后通威的“好主人”會成為國內第一寵物食品品牌的。出言謹慎、態度低調的通威高層面對前景美好的市場終于“高調”了一回。

川味VS洋味

　　資料顯示，在北京、上海兩地，養狗人群中消費寵物食品約占60%-70%；在廣州，此數據為50%-60%；而在成都、沈陽、武漢等城市，養狗人群消費寵物食品的僅為2至3成。巨大的市場空間讓通威將叫板洋貨的第一場戰役選在了成都。
　　“我們做了多年的傳統飼料，在生產工藝及流程上毫無問題，做寵物食品可以說是輕車熟路”。談到“通威造”寵物食品的市場優勢，通威集團子公司——成都好主人寵物食品有限公司總經理劉毅首先道出了平臺力量。據劉毅介紹，在“本地造”的同時，“好主人”也不忘引進“外援”，與英國一家食品研究機構共同合作，以保證其產品具有與洋品牌不相上下的優良品質。由于是本地生產，“好主人”目前在零售價格上比三大洋品牌便宜30%左右。
　　記者在普爾斯馬特、紅旗連鎖、芳鄰等超市中發現，“好主人”狗糧不論從陳列還是柜臺布置來看都與洋品牌相差無幾。“這正是我們采用的‘針對策略’，就好像足球場上的人盯人戰術。”成都好主人寵物食品有限公司市場營銷部經理朱亮向記者解釋。朱亮還向記者介紹，作為全國兩大犬類集散地之一的成都(另一城市為沈陽)，寵物食品的批發量是比較可觀的。“好主人”在進入零售渠道之前，就先打入了批發市場，我們用三個月時間走完了寶路6年走的路。

打破崇洋堅冰

　　記者在采訪中發現，多數養狗者表示不愿用寵物食品，理由是價格不劃算、懷疑是否有營養等等。一位家住成都濱江路的許先生對記者說：“我養過不少狗，它們都是吃我做的狗食，結果也是個個健康，不見得有啥子不好 。”“好主人”市場營銷部經理朱亮認為，成都目前的市場狀況與幾年前的北京相似，屬于市場建立初期，養狗者在消費觀念及能力上都還不成熟。同時，由于三大洋品牌長期把持國內寵物食品市場，其品牌影響力已十分巨大，有的品牌在消費者心目中甚至已成為“狗糧”這類食品的代名詞。要讓“好主人”這一國產品牌長駐消費者心中，成為消費者的首選產品，“好主人”必須首先打破消費者崇洋、信洋的心理堅冰，這一仗也是耗時耗力的硬仗。
　　“我們要走的路還很多，你也許想不到，國外某品牌的貓糧竟有七種之多，細分到了幼貓型、哺乳期型、正常體態型、挑食敏感型、肥胖型、波斯長毛型、老齡型，劃分之細，令人咋舌。”劉毅表示，今后“好主人”的發展目標之一就是做好細分產品。