本報記者 牛福蓮 王晶晶

　　6月11日上午，中國經(jīng)濟時報記者在位于四川省成都市二環(huán)路南四段11號的通威總部，采訪了通威農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司總經(jīng)理盧曉華，請他將通威的非典型擔(dān)保路徑一一詳解。

　　解讀一：什么是通威擔(dān)保模式?

　　盧曉華：十一屆全國政協(xié)常委、通威集團董事局主席劉漢元先生在2006年全國政協(xié)十屆四次會議上就呼吁有效利用金融手段支持三農(nóng)事業(yè)：由龍頭企業(yè)投資成立具有獨立法人資格的農(nóng)業(yè)擔(dān)保公司;銀行根據(jù)龍頭企業(yè)建立高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原料基地的需要，將貸款發(fā)放給相關(guān)農(nóng)戶;然后由龍頭企業(yè)用收購農(nóng)產(chǎn)品的價款歸還銀行貸款;擔(dān)保公司對銀行向農(nóng)戶貸款的安全提供擔(dān)保，這也正是 "龍頭企業(yè)+銀行+擔(dān)保公司+農(nóng)戶"的"四位一體"模式。

　　與中小企業(yè)擔(dān)保公司不同的是，公司僅為通威股份有限公司的產(chǎn)業(yè)鏈下游養(yǎng)殖類客戶提供融資服務(wù)，打造從苗種、飼料、技術(shù)服務(wù)、防疫到融資擔(dān)保、食品加工等的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　目前通威擔(dān)保的需求客戶(包括養(yǎng)殖戶、飼料經(jīng)銷商、養(yǎng)殖企業(yè)及合作社等)達上萬戶，擔(dān)保額度大到單戶1000萬元，小到單戶5萬——10萬元。公司不以盈利為目的，引進銀行資金促進對農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈的健全和發(fā)展，與農(nóng)戶和銀行實現(xiàn)"三贏"。

　　解讀二：通威擔(dān)保如何掌控風(fēng)險?

　　盧曉華：通威擔(dān)保模式從2008年末正式運行以來，依托通威股份30多年服務(wù)于農(nóng)村市場積累下的寶貴經(jīng)驗，形成了一套適合農(nóng)村金融市場特點、符合農(nóng)民發(fā)展愿望、較為成熟、風(fēng)險可控的農(nóng)業(yè)擔(dān)保模式，并建立了一系列完善的內(nèi)部管理和風(fēng)險控制制度。

　　擔(dān)保公司首先對通威股份下屬飼料分子公司推薦的優(yōu)質(zhì)客戶按照風(fēng)險評價手段進行現(xiàn)場調(diào)查核實，篩選其中信用良好、忠誠度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻糇鳛閾?dān)保對象向銀行推薦，貸款以受托支付的方式全部轉(zhuǎn)入飼料公司購買飼料，使資金始終處于可控的封閉運行狀態(tài)。通威擔(dān)保這種模式，由于市場比較封閉，可以避免養(yǎng)殖戶把資金用到買車、買房等其他地方，因此風(fēng)險是可控的。

　　解讀三：通威擔(dān)保與銀行合作情況如何?

　　盧曉華：通威農(nóng)業(yè)融資擔(dān)保有限公司先后與國開行、光大銀行、華夏銀行、交通銀行等全國10多家股份制銀行、地區(qū)商業(yè)銀行和村鎮(zhèn)銀行建立了銀擔(dān)合作，累計為1800余戶養(yǎng)殖農(nóng)戶提供擔(dān)保貸款超過10億元，目前擔(dān)保余額2億多元，風(fēng)險控制良好。

　　相比客戶利用民間融資和直接向銀行貸款的方式，通威擔(dān)保模式的優(yōu)勢比較明顯。客戶到銀行貸款，手續(xù)繁雜，需要抵押物，貸款時限長，貸款效率低且成本比較高。通威擔(dān)保公司和銀行的合作，能為客戶爭取到比較優(yōu)惠的利率，比如國開行、光大銀行等合作銀行，利率一般控制在6.9%——7.8%之間，客戶的借貸成本較低，真正得到了實惠，且通威擔(dān)保實行一站式服務(wù)，省去了客戶與銀行對接諸多繁雜的手續(xù)。

　　值得一提的是，國開行四川分行是通威股份戰(zhàn)略合作銀行，與通威擔(dān)保在2012年4月開始合作，開展近三年來，累計為近500名客戶擔(dān)保貸款約3億元，國開行支持的客戶占到總客戶的一半以上。國開行是全國范圍內(nèi)第一家與通威進行真正意義上合作的銀行，與國開行成功合作后，也相繼帶動了其他銀行與通威的合作。