2003-09-01

作者：《通威報(bào)》編輯部

　　為全面總結(jié)通威股份川、渝兩地各分、子公司今年1—7月的工作，提前作好畜禽料市場(chǎng)的開發(fā)準(zhǔn)備工作，8月14日，四川、重慶、涪陵、達(dá)州、成都、綿陽、安岳通威總經(jīng)理、品管部和市場(chǎng)部經(jīng)理在總部召開了市場(chǎng)工作研討會(huì)。通威股份管亞偉總經(jīng)理、王尚文副總、市場(chǎng)部經(jīng)理劉志全、畜禽研究所所長羅國強(qiáng)、水產(chǎn)研究所所長冷永智及相關(guān)人員參加了此次會(huì)議。
　　管亞偉總經(jīng)理就各公司工作重點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量控制以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面講話指出，“陽光100之網(wǎng)絡(luò)拓展”行動(dòng)已去一半，下一步的工作重心應(yīng)該在對(duì)魚料市場(chǎng)做網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的同時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)移到畜禽料市場(chǎng)的開發(fā)。關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量控制，管總說，每個(gè)公司都通過了產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，它不是形式，而是保證我們產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有保證。保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。我們要發(fā)揮我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，把我們畜禽料市場(chǎng)做得和水產(chǎn)料一樣穩(wěn)定。管總說，工作重心的提前轉(zhuǎn)移，相信我們今年第四季度、明年一季度的畜禽銷量會(huì)有很大提升，各公司要認(rèn)真貫徹會(huì)議精神，開展做好畜禽料市場(chǎng)開發(fā)工作。
　　市場(chǎng)部經(jīng)理劉志全發(fā)言指出，各公司通過前期市場(chǎng)管理和維護(hù)、服務(wù)工作的開展，務(wù)必要將我們的工作重心轉(zhuǎn)移到畜禽料開發(fā)上來。劉經(jīng)理說，去冬今春“冬季五項(xiàng)工作”的開展，市場(chǎng)拓展的深度和寬度上都有明顯改變，下半年，我們要繼續(xù)以“示范、宣傳、推廣、培訓(xùn)”八字方針為指導(dǎo)，提前做好畜禽料的市場(chǎng)開發(fā)，大膽建立第二、第三根據(jù)地市場(chǎng)，保證終端用戶的持續(xù)購買力。
　　劉漢元總裁抽空來到會(huì)場(chǎng)并做了簡短講話。劉總說：一個(gè)公司的大小，和你所在的市場(chǎng)區(qū)域的大小是完全不同的兩個(gè)概念。要想把市場(chǎng)做大，首先我們的思路要明確。我們的市場(chǎng)究竟有多大？我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中到底占有多少份額？“萬金油”顯然是做不好市場(chǎng)的。這就需要我們發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住幾個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣，只有觀念明確，才能找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，集中精力，揚(yáng)長避短，真正做到有的放矢。
　　王尚文副總結(jié)合具體案例，就繼續(xù)做好服務(wù)工作作了講話。畜禽研究所所長羅國強(qiáng)、水產(chǎn)研究所所長冷永智也在會(huì)上發(fā)言，他們強(qiáng)調(diào)了各公司工作的重心必須從產(chǎn)品配方的調(diào)整轉(zhuǎn)移到維護(hù)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定性上來，通過研究所與各公司品管部的密切配合，以技術(shù)為支撐，為各公司做好服務(wù)。會(huì)上，各子公司總結(jié)今年前期1—7月的工作得失，同時(shí)提出了下半年的工作方案。